当前位置:中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容
问题是:你是人才吗?—广告人生存环境再思考
作者:刘国基 时间:2006-1-5 字体:[大] [中] [小]
生物进化史上,恐龙灭绝了,蜥蜴还在繁衍,老虎面临绝种了,老鼠还在横行。达尔文归纳出“物竞天择、适者生存”的规律,当然也适合广告这个行业。我们从生态学的角度观察,固然“多大的池塘养出多大的王八”,但是“一根草、一滴露”,人人头上有一片天,天无绝人之路。中国广告人当中有人担心入世承诺,允许跨国广告公司百分之百独资企业进入,会伤害本土广告人的生存环境,虽然有些杞人忧天,但是这个开放政策绝对会导致本土广告市场与人才资源洗牌,让广告公司和专业人士纷纷卷入连串变革的漩涡当中,倒是不争的事实。
从跨国广告集团在国内进行的并购和资源重整动作来看,现在的广告产业竞争的确需要更多的资本运作知识与技巧(不一定要有大资本,但是要有募集或整合资本的本事)。以前相对单纯的广告专业,今天已经跨越到资本运作的格局。从广告产业的价值链条观察,以前利润比较丰厚的环节,例如媒介购买部分,现在已经相对单薄,甚至无利可图。若干专业的媒介购买公司,必须蜕变成媒介咨询公司、营销顾问公司或整合营销传播公司。还坚持担任媒介行业的公司,必须拥有庞大资本,预付买断部分媒介资源,才能有利可图。整个行业价格战硝烟四起,不少客户为了半个点就转换代理公司。 这是行业疆界模糊化的结果,广告专业人士不可拘泥本身行业疆界,而是必须站在广告主的价值链思考客户所需引进的服务,预先筹备本身服务的广度与深度。不只是做客户传统需求的反应,而是追求先手型的服务。
客户只重视价格,不重视广告代理公司服务的价值和附加价值。这个现象首先要检讨的是我们的广告人所提供的服务具有多少价值和附加价值,其不可替代性如何?过去二十多年来,本土广告人与各种媒介、各种客户之间维系业务的核心技术究竟是“关系”还是“专业”?(当然,搞关系本身也是一种专业,但是不同于广告的核心技术。)为什么第一代广告人纷纷退出改行?为什么他们当中也有不少人挣扎奋进,试图提升自身团队的专业能力,结局却是功败垂成?他们梦想的“本土的4A公司”,为什么还是遥不可及?为什么许多在美国或欧洲干得不错的广告代理公司,来到中国就是做不起来? 究竟广告行业的核心竞争力是什么?人才、资本、客户或工具?
我们必须区别广告代理公司的生存环境与广告专业人士的生存环境。如果说,中国本土和部分合资的广告代理公司生存环境(其实是生存本事)不好,那并不意味着中国本土广告专业人士的生存环境不好。因为跨国广告代理公司在中国市场竞争,自然需要本土广告专业人士做买办阶级,其理至明,无庸赘言。
广告人的生存环境,在宏观上是越来越好,在微观上是越来越妙。跨国广告集团以及本土能够“适者生存”的广告公司肯定要在人才资源上竞争,广告人的出路不是问题。 问题是:你是人才吗?
本文摘自《广告大观》杂志【2005年第10期】 欢迎大家订阅 作者系北京大学广告系教授